Địa ốc câu khách bằng chiêu giao nhà trước, trả tiền sau

09-04-2015 VnExpress

Thay vì huy động vốn theo tiến độ để lấy tiền xây dự án, một số chủ đầu tư chỉ thu 20-30% giá trị nhà, số tiền còn lại đến khi bàn giao sản phẩm hoàn thiện mới thanh toán.

Khảo sát của VnExpress, quý I/2015, thị trường bất động sản TP HCM rộ lên chính sách bán hàng giao nhà trước trả tiền sau khiến cuộc đua bung dự án trở nên tăng nhiệt và đa dạng.

Địa ốc Phát Đạt vừa công bố chương trình bán hàng chiều lòng "thượng đế" nhất từ trước đến nay. Khách mua căn hộ tại đường Đào Trí (quận 7) chỉ thanh toán 20% được nhận nhà vào ở ngay. 80% còn lại trả góp không lãi suất. Doanh nghiệp còn cam kết thuê lại căn hộ trong 2 năm với giá thuê 10-15 triệu đồng một tháng và miễn phí quản lý 12 tháng.

Công ty An Phú, đơn vị được tách ra từ Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, vừa tung ra thị trường hơn 200 căn hộ (giai đoạn cuối) tại quận 7 với giá cạnh tranh nhất trục đường Nguyễn Hữu Thọ - đoạn gần siêu thị Lotte. Chủ đầu tư chỉ thu 30% giá trị tài sản, số tiền còn lại khi bàn giao nhà mới thu. Đây là lần đầu tiên doanh nghiệp này đi ngược lại cách bán hàng truyền thống tại TP HCM, không huy động vốn để xây dự án mà hoàn thiện nhà rồi mới thu.

M.I.K Corporation câu khách mua chung cư tại Phước Kiển, Nhà Bè bằng chiêu người mua chỉ trả trước 20% giá trị hợp đồng sẽ được nhận nhà, khoản còn lại trả góp. Chủ đầu tư còn ký thêm hợp đồng cam kết cho thuê với doanh thu 200 triệu đồng một năm.

Một đại gia khác là Him Lam có đến 2 dự án cao cấp tại quận 6, 7 áp dụng chính sách thanh toán 50% nhận nhà hoàn thiện, 50% còn lại trả trong 2 năm không lãi suất hoặc 4 năm lãi suất cố định 6%. Chủ đầu tư này còn cam kết cho thuê 2 năm để khách hàng đảm bảo doanh thu trong thời gian đầu nhận nhà.

Một dự án tại TP HCM công bố chỉ thu 30% giá trị hợp đồng, số tiền còn lại khách hàng trả góp sau khi nhận nhà. Ảnh: Vũ Lê

Tại Hà Nội cũng xuất hiện một số trường hợp bán bất động sản kiểu giao nhà trước. Điển hình là Viglacera vừa đưa ra chương trình trả chậm đối với một dự án biệt thự liền kề ở trung tâm quận Nam Từ Liêm. Bất động sản trị giá 3,9 tỷ đồng một căn, người mua thanh toán trước 400 triệu đồng đã được nhận nhà.

Trước đó chủ đầu tư này đã mở bán dự án biệt thự nằm trong khu đô thị Đặng Xá, Gia Lâm và chung cư trên đại lộ Thăng Long với chương trình tương tự: trả trước 500-600 triệu đồng sẽ được nhận nhà ở ngay có giá trị 4-5 tỷ đồng một căn. Số tiền còn lại được trả chậm không lãi suất.

Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, Trần Khánh Quang nhận xét: "Hình thức bán nhà giao hàng trước, nhận tiền sau không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Kiểu bán hàng này đòi hỏi chủ đầu tư phải ứng trước dòng vốn rất lớn để thi công dự án và không được phép trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng".

Ông Quang phân tích, đây là bài toán hoán đổi dòng vốn khá nhiều áp lực nếu doanh nghiệp chỉ ở quy mô vừa và nhỏ. Chủ đầu tư chấp nhận đi vay hoặc tự xoay sở khoản chi phí tài chính cho dự án để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng trước đây. Cách thức kinh doanh bất động sản này thường thấy tại những thị trường địa ốc đã phát triển bền vững nhưng chưa phổ biến tại Việt Nam.

CEO Việt An Hòa cho rằng, hiện nay số lượng doanh nghiệp có đủ tiềm lực tài chính áp dụng phương thức giao nhà trước nhận tiền trả góp sau ở cả TP HCM và Hà Nội chỉ đếm trên đầu ngón tay. Đặc điểm của các dự án này là số sản phẩm tồn đọng không nhiều (có thể là giai đoạn mở bán cuối cùng). Quá trình đầu tư xây dựng của doanh nghiệp đã diễn ra cách đây 2-3 năm, chủ đầu tư trường vốn còn khách hàng có sự cam kết hỗ trợ lãi suất tốt (thấp và ổn định) từ ngân hàng.

Theo ông Quang, đây có thể xem là cơ hội để khách hàng vừa có thể sở hữu tài sản, vừa có nguồn thu ổn định hàng tháng và gia tăng giá trị bất động sản. Các chủ đầu tư này nhắm đến 2 đối tượng tiềm năng. Một là người có nhu cầu về nhà ở, đã tích lũy được số vốn 500 triệu đồng và thu nhập ổn định ở mức khá trở lên, đủ sức trả nợ vay. Hai là nhà đầu tư bất động sản hướng đến thị trường cho thuê trong trung hạn và chờ đợi cơ hội bán giá tốt trong dài hạn.

Việc khai thác được căn nhà ngay mà vẫn được trả chậm giúp người mua tiếp cận nhóm hàng hóa ít rủi ro, rẻ hơn tương đối so với việc đóng tiền theo tiến độ nhưng nhận nhà hình thành trong tương lai. Lợi tức sinh ra từ việc sử dụng ngay lập tức (tiết kiệm tiền thuê nhà) hoặc cho thuê có thể rút ngắn quá trình chờ đợi, đẩy nhanh tiến độ đầu tư.

"Cách làm này như một lời cam kết, bảo chứng độ an toàn của suất đầu tư cho khách hàng. Tuy nhiên người mua nhà vẫn phải cân nhắc khả năng tài chính dài hạn nếu muốn mua nhà trả góp vì lãi suất thả nổi có thể là con dao hai lưỡi", ông Quang đánh giá.

Vũ Lê